مع النزول إلى الوظائف البرمجية البسيطة للعمليات لتقديم العروض بشكل أفضل للعملاء، يرى المسوّقون الرقميون في عام 2025 برمجيات قُمع المبيعات بإمكانات غير محدودة من حيث أتمتة العمليات، جذب العملاء، وتحويلهم. عزّز استراتيجيتك في التسويق الرقمي مع الإرشاد المتخصص من المركز اللندني الرائد للتدريب والاستشارات. تستكشف هذه المقالة ما هي أفضل الأدوات المدرجة وتساعدك في تحديد أي منصة هي الأنسب لاحتياجاتك التسويقية.
إذا كنت في مجال المبيعات والتسويق لفترة طويلة، فمن الشائع أن تعلم أن العميل المحتمل قد يكون في مراحل مختلفة من عملية الشراء. في الواقع، اعتماداً على تعقيد منتجك أو خدمتك، قد تمر شهور قبل أن تتمكّن من تنمية هذا العميل المحتمل وتحويله إلى عميل حقيقي. يشكّل توليد العملاء المحتملين عبر التسويق بالبريد الإلكتروني أعلى قُمع المبيعات، وكذلك دور التسويق عبر البريد الإلكتروني.
كما قد يبدو، فإن إعداد قُمع المبيعات يمكن أن يعزّز هذه العملية بشكل كبير ويمكّن المستخدم من الاستمتاع بتجربة شاملة بينما يحصل المشترون المحتملون في النهاية على ما يبحثون عنه. إنهم يقومون بالشراء! والأفضل من ذلك: أنهم يطورون ولاءً تجاه العلامة التجارية.
قُمع المبيعات هو سلسلة من أصول التسويق المختلفة، مثل الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي، صفحات الهبوط، والبريد الإلكتروني. تمنحك برمجيات قُمع المبيعات نظرة شاملة من البداية للنهاية على أنشطة المبيعات والتسويق (ونتائجها المقابلة).
إذا كنت تدخل المجال للتو، فإن أدوات برمجيات قُمع المبيعات قد تكون مناسبة للغاية لك لأنها ستقلل من تكاليفك الأولية. لن تحتاج إلى توظيف مطوّر مواقع، ولن تضطر إلى الاشتراك في عشرات الأدوات، لكن فقط تأكد أن البرنامج الذي تختاره يقدم كل ما تحتاجه فعلاً. على سبيل المثال، إذا كنت تحتاج استضافة ندوات عبر الإنترنت، تأكّد أن البرنامج الذي تختاره يحتوي عليها، إذ أن بعض المنصات لا تقدّم ذلك.
إذا كان لديك بالفعل عدة أدوات مختلفة تستخدمها، عليك أن تحلل تكاليفك وتقرر ما إذا كان الأمر يستحق خسارة هذه الخدمة. يمكن دمج هذه البرمجيات مع تطبيقات أخرى، لكن ذلك قد يجعل التجربة الإجمالية مرهقة وقد يخلق المزيد من الصعوبات.
يُعتبر Usermaven برنامجاً قوياً متخصصاً في تحليلات قُمع المبيعات، حيث يقدّم رؤى عميقة حول سلوك المستخدم. على عكس بُناة القُمع التقليديين، يركّز Usermaven على الإسناد متعدّد اللمسات، التتبع في الوقت الحقيقي، والقدرات التحليلية بالذكاء الاصطناعي، مما يجعله مفضلاً بين الشركات ذات التوجّه القائم على البيانات.
الميزات الرئيسية:
تحليل قُمع مدعوم بالذكاء الاصطناعي
تتبع سلوك المستخدم في الوقت الحقيقي
نمذجة الإسناد متعدد اللمسات
تتبع الأحداث بشكل آلي
متوافق مع GDPR و CCPA
الأسعار:
تجربة مجانية متاحة، تبدأ من 14 دولار/شهرياً.
يُعتبر ClickFunnels من أبرز الأسماء عندما يتعلق الأمر ببُناة القُمع الكل-في-واحد، وهو موجّه للأشخاص الذين يريدون بناء قُمع بمجرّد السحب والإفلات. يتضمن قوالب قُمع جاهزة وأدوات أتمتة تجعل من السهل للغاية توليد العملاء وتحويل المبيعات.
الميزات الرئيسية:
قوالب قُمع مُصمّمة مسبقاً
محرر بالسحب والإفلات
عروض تكميلية وترقيات بنقرة واحدة
أتمتة بريد إلكتروني مدمجة
الأسعار:
تبدأ من 97 دولار/شهرياً (أساسي)، 297 دولار (احترافي)، و497 دولار (Funnel Hacker).
Kartra هو أداة تسويق شاملة لبناء القُمع، أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني، وإعداد مواقع العضوية مع إدارة الشركاء بالعمولة. مناسب للشركات التي تبحث عن حل شامل.
الميزات الرئيسية:
جناح تسويق شامل (قُمع، بريد إلكتروني، مواقع عضوية)
تصنيف وتقسيم العملاء المحتملين
نظام إدارة الشركاء بالعمولة
الأسعار:
تبدأ من 99 دولار/شهرياً (مبتدئ) حتى 499 دولار (بلاتينيوم).
GetResponse هو مزيج من التسويق بالبريد الإلكتروني، الأتمتة، وأدوات بناء القُمع، ويعمل بشكل أفضل مع حملات البريد الإلكتروني لرعاية العملاء والتحويل.
الميزات الرئيسية:
باني قُمع بالسحب والإفلات
أتمتة بريد إلكتروني متقدمة
أدوات ندوات عبر الإنترنت مدمجة
الأسعار:
الأساسي من 15 دولار/شهرياً حتى 99+ (خطط احترافية).
يُعتبر HubSpot الأفضل للمؤسسات والشركات التي تحتاج إلى دمج متقدّم مع إدارة علاقات العملاء (CRM). مثالي للشركات التي تنمو بسرعة، حيث يدمج HubSpot تتبع قُمع المبيعات مع قدرات CRM متقدمة وأتمتة تسويق.
الميزات الرئيسية:
CRM وأتمتة تسويق مدمجة حديثاً
تنمية عملاء متعددة القنوات
تقارير وتحليلات متقدمة
الأسعار:
50 دولار/شهرياً (Marketing Hub Starter) حتى 3200 دولار/شهرياً للمؤسسات.
ActiveCampaign هو الأفضل للشركات التي تعتبر الأتمتة عبر البريد الإلكتروني أولويتها القصوى. كواحد من أكثر المنصات تقدماً في التسويق بالبريد الإلكتروني والأتمتة، يُعتبر مناسباً للشركات التي تعتمد على تسلسلات بريدية شخصية لتسريع عملية المبيعات.
الميزات الرئيسية:
أتمتة بريد إلكتروني قائمة على السلوك
تصنيف العملاء المحتملين
أتمتة CRM والمبيعات
الأسعار:
من 29 دولار/شهرياً (Lite) حتى 149+ (Enterprise).
يُعتبر Landingi الأفضل للمسوّقين الذين يركزون على توليد العملاء. صُمّم لبناء صفحات هبوط وقُمع بسهولة عالية ومعدلات تحويل قوية.
الميزات الرئيسية:
قوالب صفحات هبوط/قُمع
اختبارات A/B
تكامل مع أدوات البريد الإلكتروني وCRM
الأسعار:
تبدأ من 29 دولار/شهرياً.
يمكن أن يؤثر برنامج قُمع المبيعات المناسب بشكل كبير على معدلات التحويل والنمو. العديد من الأدوات المتاحة هي أدوات لبناء القُمع، لكن القيمة الحقيقية تكمن في التحسين والتحليلات. يبرز Usermaven بفضل رؤاه المدعومة بالذكاء الاصطناعي، الإسناد متعدد اللمسات، والتتبع في الوقت الحقيقي، مما يساعد الشركات على تحسين قُمعها لتحقيق أقصى فعالية. استثمر في أفضل البرامج لضمان أن جميع العمليات في قُمعك مُحسّنة لتحقيق أعلى كفاءة، قابلية التوسع، ونمو الإيرادات.
